上海扩大指导团队筑造活动-行销天下课题简介：

扩大指导活动背景：

促销是企业经营管理的核心命脉，也是企业获取利润，保证现金流的关键一环。如何开展一种适合自己企业成长战略的促销管理模式，在行业范畴中尽快占有范畴份额，是每个企业必须要面临的问题。

上海扩大指导-行销天下课程简介：

范畴促销沙盘模拟演练课程专注于构建一个竞争和协作的虚拟促销环境，并推出不断变化的宏观政策、范畴资讯和范畴行情等各种资讯，使受训学员通过实践来寻求实现范畴最大份额和实际销量的最佳平衡点，培养和加强能够正确分析和与决范畴促销管理问题的能力。

上海扩大指导之行销天下课程不同于其它传统的企业综合管理沙盘课题，它对企业产供销的各个环节和人财物的等各种资本都包括在了其中，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域范畴的范畴分析与前期开拓，演练基于正确的促销战略下不同范畴不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。

本课程的情景设置中既包括行业范畴份额的争取，又包括大用户范畴竞争，以及还有基于二者之间的不同范畴竞争下的差异化促销策略的制定和实践。

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本课程既有基于4P原理为不同的用户群提供不同的产品、在不同区域范畴中筑造不同类型的通路、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4C原理对用户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与配合设施、物流、通路有着密切关系的便利指数以及用户沟通指数的演练内容；还有基于4S理论的满意指数、配合指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。

扩大指导对象：

公司总经理、促销总监/经理、分销总监/经理、范畴总监/经理、范畴策划经理/主管、分公司促销经理、大区/区域分销经理等。

上海扩大指导-行销天下课程收益：

★树立全景式范畴促销大局观，综合提升企业的促销管理能力，学会在范畴促销的过程实施和控制的重要技能。

★从范畴调查、范畴细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对范畴的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学员分析范畴以及挖掘并分析数据的能力。

★通过实践练习需要寻找在促销设施和宣传策略等方面，寻求4P、4C、4S多种组合的最改良。

★通过在不同区域范畴的零售范畴（消费者范畴）和大用户范畴（组织范畴）实施不同的促销策略，可以深入揭示大用户促销与零售范畴竞争的不同特点及不一样的促销策略组合。

★通过充分的演练操作来适应多变的范畴环境不确定性，训练掌握在多变环境下完成促销目的的能力。

★掌握区域范畴的分析以及管理方法，学习开发区域范畴的计划和实施步骤，还要学会在多种区域范畴的日常运作管理的能力。

★通过激烈的范畴竞争，实践多种促销策略（范畴攻守战术），加强对于解决正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的问题以及可以能够灵活运用的能力。